Plan d'action : rendre un chaudronnier industriel visible des grands donneurs d'ordre
Un sous-traitant en chaudronnerie, très bien certifié, absent de Google sur ses requêtes métier au moment où il lance sa refonte. Le diagnostic et le plan en trois blocs pour que le nouveau site soit trouvé et mesure ses contacts.
- 0/6requêtes métier où le site apparaît dans le top 20
- 32URL déclarées, contre 145 à 189 chez trois concurrents
- 0conversion mesurée sur le site
- Secteur
- Industrie, chaudronnerie sur mesure
- Marché
- France et international
- Périmètre
- Audit SEO, cahier des charges de refonte, mesure
- Durée
- 90 jours
- Outils
- WordPress · Google Analytics 4 · LinkedIn Ads
01 · Contexte et diagnostic
Le point de départ du client
Chaque plan d’action s’ouvre sur la même page : ce que vend l’entreprise, d’où viennent ses leads aujourd’hui, et ce que disent les chiffres avant d’y toucher.
Une PME de chaudronnerie industrielle qui fabrique des équipements sur mesure pour la défense, la pharmacie, l'aéronautique et l'environnement. Ses clients sont de grands groupes industriels, en France et à l'étranger.
L'entreprise rédigeait le cahier des charges de sa refonte : un seul site, en français et en anglais. Notre plan d'action a été remis à ce moment précis, quand chaque correction tient encore en une ligne du cahier des charges.
Ce que le diagnostic a révélé
- VisibilitéAbsent des 20 premiers résultats Google sur 6 requêtes métier sur 6. Seuls ceux qui connaissent déjà le nom trouvent le site.
- SecteursSix secteurs affichés, aucune page dédiée. Google ne peut pas associer l'entreprise à « chaudronnerie défense » ou « inox pharmaceutique ».
- Marché32 URL déclarées, contre 145 à 189 pour trois concurrents directs, qui ont des pages par marché, des références et une version anglaise.
- MesureAucune conversion enregistrée : ni formulaire, ni appel, ni téléchargement. Les campagnes LinkedIn ne peuvent pas compter les contacts venus du site.
- ContactUn formulaire généraliste, sans champ secteur ni pièce jointe, pour des demandes très techniques qui arrivent avec un plan.
02 · Trois leviers prioritaires
Trois leviers, classés par impact et effort
Nous ne listons jamais vingt recommandations. Le plan garde les trois qui font bouger le chiffre d’affaires le plus vite, chacune avec un impact estimé, un niveau d’effort et un responsable.
- 01Bloc 1
Établir l'audit sémantique et lexical
Relever les requêtes françaises et anglaises par secteur, matière, technique et certification, puis rattacher chacune à une page du futur site.
Impact estiméFortEffort : Faible- Carte sémantique FR et EN
- Lexique des acheteurs et des normes
- Une requête cible par page
- 02Bloc 2
Écrire le cahier des charges SEO de la refonte
Arborescence avec pages secteurs, matières, certifications et références, gabarits prêts à se classer, plan de redirection des 32 URL et critères de recette.
Impact estiméFortEffort : Moyen- Arborescence et gabarits
- Plan de 32 redirections
- Spécifications hreflang FR et EN
- Liste de recette
- 03Bloc 3
Mesurer les contacts et les qualifier
Tag Manager, événements GA4, balise LinkedIn et un formulaire qui demande le secteur, la matière et accepte un plan en pièce jointe.
Impact estiméMoyenEffort : Faible- Événements de conversion
- Balise LinkedIn et consentement
- Formulaire qualifiant
03 · Ordre d’exécution
90 jours, Dans l’ordre qui démultiplie
La mesure d’abord, puis le levier le plus rapide, puis ceux qui ont besoin de trafic pour faire leurs preuves. Chaque phase a un livrable et un chiffre à vérifier avant de passer à la suite.
- J+2VérifierExports Search Console et GA4, points à vérifier tranchés.KPI · Hypothèses levées
- J+5Carte sémantiqueChaque requête rattachée à une page du futur site.KPI · Carte livrée
- J+15Cahier des chargesIntégré à celui de la refonte, mesure active sur le site actuel.KPI · Plan de redirection prêt
- J+90Contacts mesurésTrois mois de contacts comptés par source et par secteur, recette de la refonte.KPI · Point de comparaison
04 · Résultats
Ce qui a changé, mesuré par rapport au point de départ
Les chiffres ci-dessous sont ceux du diagnostic, relevés avant toute intervention. Ils servent de point de départ pour mesurer la refonte.
- 0/6requêtes métier où le site apparaît dans le top 20
- 32URL déclarées, contre 145 à 189 chez trois concurrents
- 0conversion mesurée sur le site
- 1/12acteur du panel qui achète des annonces Google
05 · La suite
Les trois prochains leviers
Un plan d’action n’est jamais terminé. La revue produit le plan suivant, au même format : trois leviers, impact, ordre.
- 01Pages secteurs rédigées une à une après la mise en ligne
- 02Études de cas reprises des meilleurs articles
- 03Campagnes LinkedIn mesurées sur les contacts du site
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