Plan d'action : un énergéticien hors réseau face aux grands comptes du Golfe
Un producteur d'énergie hybride solaire et diesel, avec de vraies références chez de grands industriels, mais un site qui ne permettait ni de le contacter ni de le trouver dans ses nouveaux pays. Le diagnostic et le plan en trois phases.
- 0formulaire de contact sur le site
- 1/13requête métier où le site est dans le top 20
- 0/30références en ligne dans les deux nouveaux pays
- Secteur
- Énergie hors réseau, modèle financé
- Marché
- Golfe
- Périmètre
- Site, SEO international, LinkedIn
- Durée
- 3 phases
- Outils
- WordPress · Google Tag Manager · Google Analytics 4
01 · Contexte et diagnostic
Le point de départ du client
Chaque plan d’action s’ouvre sur la même page : ce que vend l’entreprise, d’où viennent ses leads aujourd’hui, et ce que disent les chiffres avant d’y toucher.
Une entreprise d'énergie qui alimente des sites isolés (camps, mines, chantiers) avec un modèle financé, sans investissement pour le client. Elle passait d'une croissance par le bouche-à-oreille à la conquête de grands comptes dans plusieurs pays du Golfe.
Le relevé a couvert le site, 13 requêtes métier dans trois pays, quatre concurrents directs et cinq acteurs régionaux, la publicité Google et Meta, LinkedIn et les avis Google.
Ce que le diagnostic a révélé
- ContactAucun formulaire de contact ou de devis sur l'ensemble du site : l'acheteur d'un grand compte ne pouvait pas faire de demande.
- RéférencesLes grands clients industriels, les chiffres de disponibilité et les économies de carburant n'apparaissaient nulle part sur le site.
- InternationalAucune référence ni page pour deux des trois pays visés, et aucune version arabe.
- GooglePrésent dans le top 20 sur une seule requête métier sur 13, et décrit par Google avec une activité qui n'est plus la principale.
- ContenuDernière actualité publiée deux ans plus tôt, alors que la page LinkedIn compte la plus grosse audience du panel.
02 · Trois leviers prioritaires
Trois leviers, classés par impact et effort
Nous ne listons jamais vingt recommandations. Le plan garde les trois qui font bouger le chiffre d’affaires le plus vite, chacune avec un impact estimé, un niveau d’effort et un responsable.
- 01Phase 1
Réparer : recevoir et mesurer une demande
Un formulaire de demande d'étude de site suivi comme conversion, des titres qui décrivent l'activité réelle, un sitemap corrigé et une mesure propre.
Impact estiméFortEffort : Faible- Formulaire et conversion
- Titres et descriptions réécrits
- Sitemap et mesure corrigés
- 02Phase 2
Montrer : grands comptes et chiffres
Mettre au cœur du site les références grands comptes, les chiffres d'exploitation et les trois segments prioritaires, avec une page par segment.
Impact estiméFortEffort : Moyen- Études de cas par segment
- Chiffres d'exploitation publiés
- Pages segments réécrites
- 03Phase 3
Ouvrir : nouveaux pays et entreprises visiteuses
Exister dans les deux nouveaux pays, en anglais puis en arabe, là où la concurrence en ligne est la plus faible, et savoir quelles entreprises visitent le site.
Impact estiméMoyenEffort : Moyen- Pages pays
- Version arabe
- Identification des entreprises
03 · Ordre d’exécution
3 phases, Dans l’ordre qui démultiplie
La mesure d’abord, puis le levier le plus rapide, puis ceux qui ont besoin de trafic pour faire leurs preuves. Chaque phase a un livrable et un chiffre à vérifier avant de passer à la suite.
- Semaines 1-2RéparerLe site peut recevoir et mesurer une demande.KPI · Demandes mesurées
- Semaines 3-8MontrerGrands comptes, chiffres et segments au cœur du site.KPI · Pages segments en ligne
- Mois 3 et +OuvrirNouveaux pays et version arabe.KPI · Requêtes pays couvertes
04 · Résultats
Ce qui a changé, mesuré par rapport au point de départ
Les chiffres ci-dessous sont ceux du diagnostic, relevés avant toute intervention. Ils expliquent pourquoi le site passe avant la visibilité.
- 0formulaire de contact sur le site
- 1/13requête métier où le site est dans le top 20
- 0/30références en ligne dans les deux nouveaux pays
- 4publications LinkedIn en 7 mois
05 · La suite
Les trois prochains leviers
Un plan d’action n’est jamais terminé. La revue produit le plan suivant, au même format : trois leviers, impact, ordre.
- 01Calculateur d'économies de carburant
- 02Publication régulière des preuves d'exploitation
- 03Campagnes ciblées sur les pays où personne n'achète d'annonces
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