Plan d'action : un éditeur SaaS B2B dont le blog ne pouvait pas convertir
Un éditeur SaaS pensait que son SEO ne rapportait rien. Le diagnostic a montré un blog dont chaque bouton démo menait à une page d'erreur et une mesure qui ne se chargeait pas. Le plan : réparer, préparer la migration, puis ouvrir.
- 2eposition sur la principale requête d'achat
- 0annonce Google sur les requêtes relevées
- 7/12concurrents qui achètent des annonces Google
- Secteur
- Logiciel SaaS B2B, logistique internationale
- Marché
- Europe et États-Unis
- Périmètre
- Mesure, SEO, migration de site
- Durée
- 3 temps
- Outils
- Webflow · HubSpot · Google Tag Manager · Google Analytics 4
01 · Contexte et diagnostic
Le point de départ du client
Chaque plan d’action s’ouvre sur la même page : ce que vend l’entreprise, d’où viennent ses leads aujourd’hui, et ce que disent les chiffres avant d’y toucher.
Un éditeur de logiciel B2B qui vend surtout en outbound, avec un commercial par pays. Le SEO avait été arrêté après 18 mois : il coûtait cher pour un nombre de demandes jugé identique.
La question posée était simple : est-ce que les choses ont changé ? Nous avons relevé le site, les positions Google, la publicité du marché et les offres de cinq concurrents, sans accès aux outils internes.
Ce que le diagnostic a révélé
- MesureLe conteneur Tag Manager ne se chargeait jamais à cause d'une erreur de six caractères. L'événement de demande de démo n'était donc pas envoyé.
- Blog47 articles, quatre boutons démo par article, tous vers une page 404. Le blog n'avait jamais pu produire de demande.
- Indexation23 articles sur 47 absents d'un sitemap figé depuis plus d'un an, et plus aucune publication depuis 18 mois.
- GoogleDéjà 2e et 4e sur les deux requêtes d'achat principales, sans annonce concurrente sur ces requêtes.
- PreuveAucun logo, chiffre ou témoignage client sur le site, alors que les concurrents en affichent tous.
02 · Trois leviers prioritaires
Trois leviers, classés par impact et effort
Nous ne listons jamais vingt recommandations. Le plan garde les trois qui font bouger le chiffre d’affaires le plus vite, chacune avec un impact estimé, un niveau d’effort et un responsable.
- 01Temps 1
Réparer la mesure et les liens cassés
Sept corrections dans le site actuel, faisables en quelques heures sans prestataire : code de mesure, redirections, champs du formulaire, sitemap, consentement.
Impact estiméFortEffort : Faible- Événement démo qui part
- Redirections des pages en 404
- Sitemap régénéré
- 02Temps 2
Préparer la migration et montrer les preuves
Une checklist qui protège les positions acquises pendant la refonte, puis des preuves clients, une page par marché vendu et des intégrations nommées.
Impact estiméFortEffort : Moyen- Checklist de migration
- Preuve client chiffrée
- Pages par marché
- 03Temps 3
Ouvrir sur les requêtes d'achat
Partir des positions déjà acquises plutôt que d'une page blanche, et brancher l'identification des entreprises visiteuses dans le CRM existant.
Impact estiméMoyenEffort : Moyen- Pages sur les requêtes d'achat
- Suivi des aperçus IA
- Alertes commerciales par pays
03 · Ordre d’exécution
3 temps, Dans l’ordre qui démultiplie
La mesure d’abord, puis le levier le plus rapide, puis ceux qui ont besoin de trafic pour faire leurs preuves. Chaque phase a un livrable et un chiffre à vérifier avant de passer à la suite.
- Semaine 1RéparerSept corrections dans le site actuel.KPI · Demandes de démo mesurées
- Avant la refontePréparer et montrerMigration sans perte de positions, preuves clients.KPI · Positions conservées
- EnsuiteOuvrirSEO ciblé et identification des entreprises.KPI · Demandes par requête
04 · Résultats
Ce qui a changé, mesuré par rapport au point de départ
Les chiffres ci-dessous sont ceux du diagnostic. Ils montrent pourquoi le SEO n'avait pas pu être jugé : la conversion n'était pas branchée.
- 2eposition sur la principale requête d'achat
- 0annonce Google sur les requêtes relevées
- 7/12concurrents qui achètent des annonces Google
- 404destination des boutons démo des 47 articles
05 · La suite
Les trois prochains leviers
Un plan d’action n’est jamais terminé. La revue produit le plan suivant, au même format : trois leviers, impact, ordre.
- 01Test Google Ads cadré une fois la conversion mesurée
- 02Publication LinkedIn régulière sur l'audience existante
- 03Un cas client chiffré par segment
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