Tunnels de génération de leads

C'est le parcours qui mène un inconnu de sa première visite à un rendez-⁠vous avec votre équipe commerciale. Il combine une source de trafic, une landing page, une offre (lead magnet ou rendez-⁠vous), un formulaire, puis des relances qui transforment un contact en lead qualifié.

Le tunnel de génération de leads s'arrête quand le lead qualifié est transmis aux ventes. Le tunnel de vente couvre la suite : rendez-⁠vous, proposition, négociation et signature. En B2B, les deux doivent partager la même définition du lead qualifié, sinon marketing et ventes se renvoient la balle.

On distingue en général trois étapes : attirer (contenu, SEO, publicité), convertir (lead magnet, landing page, formulaire) et qualifier (nurturing, lead scoring, transmission au commercial). Chaque étape a son propre taux de conversion à suivre.

Commencez par la cible et ses objections, pas par l'outil. Ensuite : une offre pour chaque niveau de maturité, une landing page par offre, un formulaire qui qualifie, une relance rapide et un suivi de chaque étape. C'est exactement le périmètre que nous construisons.

C'est une ressource gratuite offerte en échange de coordonnées : guide, checklist, calculateur, diagnostic, webinar ou modèle. En B2B, les plus efficaces résolvent un problème précis du métier de votre cible, plutôt qu'un livre blanc générique.

Oui, sur votre site actuel (WordPress, Webflow, Strapi) ou sur une page dédiée, connectées à votre CRM et à votre tracking. Chaque page est conçue pour une offre et une source de trafic, puis dupliquée pour les campagnes suivantes.

Chaque lead reçoit des points selon son profil (secteur, taille, fonction) et son engagement (pages vues, contenus téléchargés, emails ouverts). Au-⁠delà d'un seuil défini avec vos commerciaux, il est transmis automatiquement au bon interlocuteur dans le CRM.

Principalement HubSpot pour le CRM et l'automatisation, WordPress, Webflow ou Strapi pour les pages, et Klickbee Tracking pour mesurer le parcours sans cookies et identifier les entreprises qui visitent vos pages. Nous nous adaptons aussi à votre stack existante.

Un premier tunnel est généralement en ligne en trois à cinq semaines. Les premiers résultats arrivent dès que le trafic l'atteint, puis nous améliorons chaque étape à partir des données réelles.

Le prix dépend du nombre d'offres, de landing pages et de séquences à construire, ainsi que de votre stack. Nous établissons un devis après le plan d'action gratuit, une fois le périmètre clair. Vous savez ce que vous payez avant de commencer.

Oui. En e-⁠commerce, le tunnel se termine par un achat plutôt qu'un rendez-⁠vous : fiches produits, offres, relance de panier et séquences email.

Notre accompagnement en génération de leads B2B pilote l'ensemble de l'acquisition : canaux, prospection et campagnes. Cette offre se concentre sur la construction du tunnel lui-⁠même : pages, offres, formulaires, nurturing et scoring. Les deux se combinent souvent.